【失敗事例に学ぶ】インド進出で直面する3大リスクと具体的な対策

インド進出の「現実」：成長市場の裏側にある、知っておくべき共通課題

日本企業のインド進出熱は高まる一方ですが、その挑戦の裏側には、多くの企業が直面し、事業計画を狂わせる共通のリスクが存在します。

ご存知でしょうか？ 計画通りに事業開始できた企業はごく一部であり、特に製造業では「輸入ストップ」による計画遅延や、「現地法人設立・建設許可の遅れ」で半年以上のタイムロスが発生するケースが多発しています。

本記事では、このインド進出の現実的なリスクを、単なる課題ではなく「成功に向けた戦略的な対策ポイント」として捉え、具体的な回避策まで解説します。

進出を検討されている経営層、人事、海外事業担当者の皆様が必ず知っておくべき3つの主要リスクを深掘りします。

1. 世界一厳格な輸入関税・非関税規制による通関ストップリスク
   
2. 計画を狂わせる許認可（建設・インフラ）の予測不能な遅延リスク
   
3. 事業の根幹を揺るがす人材採用・定着の難しさ（高い離職率）

1. 世界一厳格？インドの輸入関税・非関税チェックの実態

製造業や商社にとって、インドへの製品や部材の輸入は事業開始の生命線です。しかし、インドの輸入プロセスは、先進国やASEAN諸国と比較しても、その厳しさと複雑さにおいて世界有数と言えます。

1.1 輸入製品に求められる、独自の認証と二重コード

インドでは単に高い関税率が設定されているだけでなく、輸入製品に対して極めて厳格な非関税規制が課せられます。

HSコード（国際統一コード）に加えて、インド固有の8桁の関税分類コード（ITC-HS）を使用します。この分類コードの解釈を誤ると、予定外の高関税を課されたり、通関チェックが停止したりする事態に直結します。
特に重要度の高い電気・電子製品などは、インド標準規格局（BIS）が規定する強制認証制度（CRSなど）の対象です。この認証は「製造者ごと・製品ごと」に事前申請が義務付けられており、認証なくしては輸入・販売が一切できません。

事前認証の取得には平均で6ヶ月前後を要するとされており、事業計画の遅延要因となり得ます。

➡ 輸入通関と非関税規制（製品認証）の対応が同時に求められるため、他国と比べて検査・通関プロセス全体が長期化する傾向があります。

1.2 関税率と表示義務の「守備的」な水準

インドはWTO加盟国の中でも中〜高関税国であり、特に製造業の部材や完成品に対しては、国内産業保護の観点からOECD諸国よりも守備的な高い関税が設定されています。

さらに、製品の安全基準、包装、ラベル表示に関する義務が極めて細かく定められており、輸入者側には高い対応負荷がかかります。

＜リスク回避：通関・輸入ストップを防ぐための戦略＞

結論： 関税・非関税規制の準備不足は、「輸入不可・通関ストップ」という致命的なリスクに繋がります。事前規制調査と現地プロフェッショナルの活用が不可欠です。

💡まず何から始める？ インド進出の全体像はこちら：株式会社インド｜インド進出ことはじめ

2. 事業計画を狂わせる！許認可（許可証・インフラ接続）の遅延リスク

インドにおける事業展開の「やりにくさ」の根幹は、許認可プロセスの予測不能性にあります。中央政府による規制緩和が進む一方、州ごとの運用基準のバラツキが、計画通りに事が進まない最大の要因です。

2.1 州政府・地方自治体レベルでの審査停滞

世界銀行の報告でも、インドのビジネス環境は改善傾向にあるものの、建設許可やインフラ接続といった基盤に関わる手続きは、依然として時間を要すると指摘されています。

許認可で頻発する遅延事例

• 建設許可（Building Permit）： 審査に数ヶ月から、時には1年以上の長期を要するケース
• インフラ接続： 電力、水道、排水などの接続工事が、当初計画より大幅に後倒し
  
• 追加書類要求： 環境影響評価（EIA）や各種許可申請において、審査官からの追加質問や資料要求が複数回にわたり発生
  
  インドでは企業登録・一部申請のオンライン化は進んでいますが、審査の核心部分は人による判断が中心です。「デジタル化＝スピード化」には直結していないのが実態です。

2.2 州ごとの審査基準の曖昧さと実例

インドは州によって地方政府の運用が大きく異なります。

例として、ある州では建設許可が比較的スムーズに取得できたプロジェクトでも、隣の州では同じ種類のプロジェクトでも書類審査だけで6〜8ヶ月かかったという事例が多数報告されています。

結論： インドでは「計画通りに許可が出ない」という前提で、十分なバッファ期間を確保したスケジュールを組むことが、進出成功の鍵となります。

💡法人設立の具体的な手続きや予備知識はこちら：株式会社インド｜法人設立豆知識

3. 事業の根幹！インド人材採用・定着の難しさと具体的な人事戦略

インドは優秀な人材が豊富ですが、同時に人材市場の流動性が極めて高い国です。特に都市部の知識労働者の間では転職が一般的であり、高い離職率は進出企業が共通して抱える課題です。

3.1 日本企業が想定する水準を上回る離職率

各種統計によると、インドの企業全体での離職（Attrition）率は15〜20%前後で推移しており、日本の一般的な水準よりも高い傾向にあります。

3.2 なぜ離職が高いのか？背景にある要因

この高い離職率の背景には、「インド人はすぐ辞める」という国民性ではなく、経済発展と競争の激化に基づく明確な理由があります。

• 給与・待遇への競争： 優秀な人材は複数のオファーを同時に持ち、より良い給与・福利厚生・キャリア機会を求めて常に転職を検討します。
  
  
• 成長機会への志向： 成長意欲の高い若手・中堅層は、現在の職場で昇給や裁量権の拡大が見込めないと判断すると、迷わず転職を選択します。
  
  
• 組織内のコミュニケーション課題： 日系企業に多いのは、上司との1on1やキャリア設計に関するフィードバック不足による「期待と現実のギャップ」です。

これらが定着の大きな妨げとなります。

3.3 リスク回避：離職率の数字に惑わされない人事戦略

離職率の数字だけを見て「インドでの人材確保は不可能」と結論づけるのは早計です。適切な現地に合わせた人事戦略を講じている企業では、5年以上の長期定着も珍しくありません。

結論： インドで成功するためには、現地の給与水準を理解し、彼らの成長志向を満たすようなキャリア設計・評価制度の構築が不可欠です。

💡インドビジネスを円滑に進めるためのノウハウはこちら：株式会社インド｜仕事の金言
 

4. まとめ：インド進出は「リスクを戦略の一部」として捉える

インド進出におけるリスクは、ただ避けるものではなく、「事前に設計し準備する戦略の一部」として捉えることで、成功確率は飛躍的に向上します。

進出を確実に実行するためのロードマップを、リスク対策の観点から3つのステップに分けて提示します。

ステップ1：規制の壁の特定と事前準備（通関リスク回避）

事業計画の初期段階で、製品のHSコードとBIS認証の要否を特定し、現地プロフェッショナルと連携して申請スケジュールを立てる。（対応期間：事業計画時〜輸入開始の6ヶ月前）

ステップ2：スケジュールに余裕のある事業設計（許認可遅延回避）

建設・インフラ接続・現地法人設立など、許認可が関わるすべてのプロセスに、最低でも3〜6ヶ月の「バッファ期間」を設ける。許認可申請はオンライン化を過信せず、手作業での追加要求を前提とする。

ステップ3：現地市場に合わせた人事・定着の仕組み化（人材リスク回避）

給与水準を現地トップ企業と比較し、競争力のあるオファーを提示する。また、日本の評価システムをそのまま持ち込まず、インド人スタッフの成長志向とキャリアパスを重視した評価制度と1on1面談の仕組みを構築する。

株式会社インドは、これらのリスクを乗り越えてきた豊富な実績に基づき、貴社の事業内容と進出先の州に特化したリスク評価と、具体的な進出戦略の策定をサポートしています。

「リスクを乗り越え、確実にインド市場の成長を取り込む」ために、まずは貴社の課題をお聞かせください。

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参考URL：

市場調査サービス　https://indo1985.com/service-service-detail-02
現地法人設立サービス　https://indo1985.com/incorporation
営業代行サービス　https://indo1985.com/sales-outsourcing